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禾城温商中的“老嘉兴人”
来自:嘉兴市温州商会  发布时间:2014.12.24 18:12

缘聚南湖 携手未来

——访嘉兴市温州商会常务副会长、 浙江欧格置业有限公司董事长 陈建松


他名叫杨平沈,今年45岁,是嘉兴市久隆酒业有限公司的董事长,也是嘉兴温州商会的副会长。在禾城温商圈内,如果用生意跟其他人比大小,可能做的不够大而知名度没他人高。但在嘉兴人眼里,虽然年纪还不大的他,用他到嘉兴做生意的时间相比,他是温州商人中的“老嘉兴”。目前在嘉兴或温州人朋友圈内,他的为人处事如同所经营的“卡斯特”葡萄酒一样,品牌十分的响亮。


二十多年对嘉兴城市结下了深厚情结

对于杨董,许多嘉兴人更愿意亲切直呼他的小名杨龙。杨董刚到嘉兴创业,当时全国还正处在改革开放早期,本身喜欢唱歌并且歌喉不错的他,在嘉兴城区开了一家专卖音像制品的商店,开始生意还十分红火,但随着后来的音像店的越开越多,市场竞争的日趋激烈,头脑活络的他又将眼光瞄准了卡拉OK,就这样,他在文化产业一干就是5、6年。对于这方面的人生经历,他感觉虽然谈不上很成功,但对于自己受到的历炼还是很满足。“由于我到嘉兴来得比较早的缘故,对嘉兴的人文环境毕竟多了一些了解,在生意场上没有什么传奇色彩,也没有赚到很多钱,唯一缺憾的是没有抢抓机遇,掘到第一桶金,但我从那时开始认识许多嘉兴人,结交了许多的朋友,这对于我的人生也是一笔不错的财富”。谈起往事,杨董表现的很满足。

杨董出身在温州苍南龙港,而龙港是全国闻名的“中国印刷城”,身处异乡的他最后又将商机锁定在“两地”企业的优势互补利用上。嘉兴有很多的制造企业,而制造企业生产的产品需要包装,龙港的印刷企业在包装物制造上具有先进的生产力,并且价格优惠而有很强的市场竞争力,所以经过杨董的从中撮合,很多龙港的印刷业产品因此而打入嘉兴市场。这样一干又是十多年,并且从只身到嘉兴,到举家在嘉兴定居,二十多年毫不动摇,他没有离开过嘉兴“半步”,嘉兴俨然已经成为杨董的“第二故乡”。据杨董讲:“很多温州人是常年漂泊在外,有时难免会产生游子思乡的念头,但嘉兴人的热情和包容已经使我对这座城市产生了无法离弃的情结”。


不会喝酒却最终选择酒业为经营“伴侣”

接触过杨董的朋友大多知道他不太会喝酒,但不知什么阴差阳错的原因,最后会使杨董与酒业结缘。杨董开设酒业公司坐落在市区西边的新洲路上,公司门前的广告牌十分醒目地显示其身份,直映路人眼帘得是“卡斯特”葡萄酒嘉兴地区总代理。“卡斯特”葡萄酒自2005年在中国市场销售起,知名度逐步扩大,在高档葡萄酒行业已成为成功人士的首选,在浙江这块民营经济的发源地,特别是在温州,“卡斯特”葡萄酒以其优良品质在企业家中几乎是家喻户晓,喝上“卡斯特”葡萄酒显得有档次,正演化成为一种代表成功人士饮酒消费的象征。据杨董讲:嘉兴的葡萄酒消费量很大,而嘉兴的消费者对“卡斯特”葡萄酒也特别的亲睐,这就是他选择酒业经营的真正原因,所以他的公司只销售一个品牌的葡萄酒,并且已将产品推向众多的餐饮企业,市区如***大酒店等,消费者可以喝到直接从法国原瓶进口葡萄酒。

从2009年开始经营“卡斯特”葡萄酒以来,由于葡萄酒市场的混乱也给他带来不少的困惑。随着“卡斯特”葡萄酒名声鹤起,与其他商品一样,市场上也存在不正当的竞争,“卡斯特”葡萄酒也面对“假冒产品”多于“正品”的局面。据杨董讲:“在嘉兴市场同样出现冒牌侵权的混乱情况,有的产品打着“XX卡斯特公司”的招牌,讲自己的酒是“卡斯特”葡萄酒,这是对经营者的一种侵权行为;有的消费者到酒店吃饭时点名要喝“卡斯特” 葡萄酒,但酒店的服务员将“假冒产品”酒提供给消费者,这是经营者对消费者的误导行为,对消费者是侵犯了知情权”。对于如何达到市场规范,杨董表示他坚信“风雨过后是彩虹”。


加入商会考虑的是能帮禾城温商做些事

杨董很早就加入嘉兴温州商会并担任副会长,见证了温州人自己的商会从无到有及多年来的快速成长与发展过程。对于他来说,虽然谈不上对商会有多大的贡献,但一直以来,他将商会视作自己的“家”,凡是商会有组织活动的,他会放弃自己的事情去积极参加,并对商会建设尽其所能,献计献策。谈起商会的今天和未来,他对新一任的领导班子充满信心。杨董自豪地说:与商会内的温州人在一起,大家犹如亲兄弟在一起,虽然平时聚少离多,各做各的生意,但却感觉十分的开心,从其他温州商人的身上,更多使他学习到了艰苦创业、勇攀高峰的精神。尤其让人振奋得是,商会内大家共同努力,出钱出力,在嘉兴建造一幢温州大厦,使其成为嘉兴美丽南湖畔的一颗灿烂明珠,对第二故乡---嘉兴城市建设增添新的光彩,作为在嘉兴温州人感到十分荣光,因为它彰显了温州人虽然“客居他乡”但是“主人翁”的姿态。

谈到加入商会的源动力,杨董讲:在嘉兴二十几年,平时很少回温州老家,见到温州家乡人倍感亲切,作为他加入商会别无所求,主要寄托和了结一些思乡之情,同时在商会内互相有个照应。据了解,杨董为人坦诚,当有的会员遇到一些自身难以逾越的沟坎时,如果想到杨董,找他寻求帮忙从不推辞,他总是满怀热情地提供帮助,找自己的“嘉兴朋友”商量办法,将多年来积累的“人际关系”财富用在为同乡服务的“刀刃”上,所以在温州商会内树立了良好的“口碑”。对自己的这些助人举动,杨董谦虚地表示:“商会要长久地办下去,就应该坚持服务为本,心往一处想,劲往一处使。特别是有些企业规模小,正处在成长时期,他们常会遇到这样那样的问题,跟我自己遇到的问题一样,帮助他人就是帮助自己。现在不过是我在嘉兴生活时间长点,融入嘉兴的时间早点,帮助温州乡里乡亲办点事也是应该的”。

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