日前，由北京广西企业商会主办的“商会众筹发展论坛”在北京举行。论坛以帮助商会会员企业以及各大商协会负责人正确解读众筹，并利用众筹推动商会企业转型升级为宗旨，邀请了世界桂商会长联席会主席、北京广西企业商会会长、远洋投资集团董事长郑志，中国商业文化研究会副会长兼商帮与商会分会会长伍继延，中关村互助众筹研究院执行院长、1898咖啡董事长杨勇，中国众筹产业联盟理事长、我的众筹公司董事长孙久文，“商会圈”创始人、问律中国和商会圈CEO林雨霏，观众网和观众筹网CEO张拓等众筹界的知名人士做主题演讲，同时还邀请了部分商会会长、秘书长进行对话交流。大家各抒己见，畅谈未来，吸引了各大商会约120人参加。先将论坛上有关人士观点摘编如下，以飨读者。

郑志：众筹成就创业

在当前“众筹”受到金融界热捧的经济环境下，“创新改变世界，创业成就梦想”已经近在咫尺。李克强总理今年提出了“大众创业，万众创新”的号召，众筹是实现这一号召有效可行的创新型模式。

北京广西企业商会各项工作的开展，坚持以会员企业需求为导向，在商会内部营造创新创业的积极氛围，并筹划利用众筹项目平台来为会员企业的持续健康发展注入强大动力和活力。此次论坛商会邀请了业界专家和知名人士来讲解众筹方面的知识，改变会员间传统的合作模式，让会员从普通的投资者转化为潜在的市场测试者、产品推广者、产业孵化者，从而推动商会小微企业的成长壮大以及新业态、新产品、新技术的蓬勃发展。

杨勇：众筹让创业变得简单

传统的商协会在服务方面问题非常多，我们通过众筹的方式，可以把传统的商协会的问题解决得很好，可以有效解决商会资金少、效率低、团队散、服务差、资源集中和体制僵化等难题。用一个亿做咖啡馆，其实就是一个商协会组织，我们一次性收了10年的理事费。强调平等化、去中心化这200人是平等的。布置工作的中心不停地出现。另外，我们特别强调这种模式的参与性。我们要求股东一年必须值一天班，而组织活动是活力最有效的一个指标。每个项目拉一个微信群，把各人手上的资源集中在微信上，这样做事效率很高。

另外就是对创业的改变。众筹能把创业这个过程变得非常简单，其中一个很重要的因素就是关系的改变。创业要走三步：第一步是要找钱;第二步是公司艰难的生存;第三步是将公司做大。一个珠宝店3000万元的投资，100个人，每个人30万。你出30万成为股东，可以二折三折买到珠宝，对收藏珠宝和投资珠宝的人来说，100万的珠宝花30万就能买到，已经赚回来了。加上他的朋友四五折买珠宝，100个同样有消费能力的人，对于400平方米的珠宝店盈利很简单。每个人既是投资人，也是消费者，这种方式做事非常简单的。按照这种模式在全国开100个珠宝店，也是非常容易的。

所以，这种关系的改变，让原来特别难的事情变得很简单。众筹很重要的一个观点，把外部的交易变成内部的合作。用这种方式你会发现，所有人都有信心，里面的难点都能解决。

孙久文：众筹成经济创新引擎

随着移动互联网、智能终端、社交经济的发展，互联网+产业+金融的加速融合，众筹作为一种商业模式有了迅猛发展，成为一种快速发展的经济创新引擎，从诞生之初便成为业界积极关注与探索的焦点。

根据众筹参与主体不同，综合来看可以分为Government(国家层级)、Business(行业层级)、Consumption(消费层级)G BC三个层级。但目前实践的众筹项目往往只聚焦于单一层级、单一模式。要充分发挥众筹在筹人、筹智、筹力、筹钱、筹资源等领域的巨大价值和潜力，需要综合考虑G与B、C两级的联动，同时构建涵盖股权、消费权、债权及公益在内的多层次复合众筹模式，让投资人同时拥有老板、天使、上帝三位一体的综合体验。

众筹之初，要激活每位投资人的老板潜能，充分挖掘其智慧、渠道、人脉等资源，反复打磨项目，建立为项目保驾护航的众筹业务规则。

众筹之后，要让每位投资人结合需求、自由选择。如果希望赚取超额回报就多行驶天使投资人的权利;如果希望获取完美体验则多行驶上帝的权利。当然，最好的选择是同时选择天使投资人和上帝的角色。

如果“能说、能看、能复制，仅是衡量一个项目好坏的基础依据”，那嫁接了“老板+天使+上帝”三位一体的基因之后，也就具备了搭载众筹风口的可能。

张拓：众筹改变了电影产业模式

大数据下的影视众筹是基于垂直领域的粉丝经济，1000粉丝可以养活一个明星，1万粉丝可以养活一部电影，导演请明星你有没有粉丝，做代言有没有粉丝，一个明星有1000个粉丝，结合营销、互动、购买，可以给明星带来300万-500万元的利润收益。

众筹改变了电影产业的宣发和产业链模式。电影先有市场后有产品，影视是高风险的行业，我们先众筹一下，有大量粉丝投资，粉丝消费，再有投资者跟投，再有相应的文化，再做企业的文化信贷，从资本层面上形成一个新的文化产业投资模式。观众网的600多万粉丝是一个十分强大的众筹资源。

众筹分为股权众筹、产品众筹、公益众筹和债券众筹。在观众网与观众筹打造的众筹平台中，所有的个人和企业都可以发起项目，无论是哪一种众筹，无论是众筹团队还是众筹基金，在这个平台上都可以进行。除了观众筹网站之外，观众网和观众筹联合重磅打造的娱客众筹咖啡厅，也是一个资源十分丰富的线下众筹平台。

伍继延：商会的众筹发展

北大毕业的杨勇作为中国众筹行业的思想者，敢为人先地在众筹的理论思考上提出了很多新观点，其人才IPO的概念更是颠覆性地让人脑洞大开;清华出身的孙久文则是典型的技术思路，相当于众筹界的江湖百晓生，可以对拟发起众筹者提供实实在在的辅导;吉利大学毕业的85后张拓，看起来长得像58年，看得出来这些年在自己擅长的影视和文化活动领域深耕不易，这个领域恰恰是众筹最合适的行业，因为文化产品特别适合互联网的交易。

从商会与众筹发展的角度看，商会就是典型的通过众筹来发展的公益事业，商会会费的筹集和会员的发展，就是典型的公益众筹;其次，商会的秘书长既然是公益众筹的实践者，如果商会拟发起商业众筹，商会秘书长当仁不让地应该是最好的操盘手，这样才能兼顾商会的公益性和商会发起的商业众筹的经营性，不至于顾此失彼。第三，商会众筹要特别做好制度安排，不要因为人性的逐利本能伤害了商会的公益性。比如商会秘书长成为商会发起的商业众筹操盘手后，应该特别注意处理好众筹商业项目的股东利益和全体会员的商会公益的关系，不能厚此薄彼。

林雨霏：如何规避众筹法律风险

众筹在这几年是非常火热的话题，它不仅是多层次资本市场的重要组成部分，还是一种创新的商业模式，有利于整合资源、资本、智慧，全方位为企业服务，对于盘活存量资产、推动新兴经济有着单纯的金融手段所不可取代的作用。

至于商会如何做众筹?我认为商会作为一个社会组织，是一个第三方平台，众筹过程中一般包括项目方、投资方和众筹平台，从这个方面说，商会比较适合充当众筹中的第三方平台角色。作为第三方平台，商会要承担一系列职责，比如对项目的调查、筛选、控制，争取向会员提供比较健康、靠谱的项目;在众筹完成以后，商会还要组织各种资源促进项目发展，监控项目资金运作等。除了为项目方提供帮助，商会还要帮助投资方选择合适的项目，代表投资人对项目的投资过程、投后，做一个全方位的监控。建议商会组织一些专业的团队，对第三方平台如何建立、如何运作，制定系统的方案。

众筹的法律风险是客观存在的，因为它与非法集资等天生存在一些关联，只要控制不好，非常容易涉及民事法律风险与刑事法律风险。做好众筹法律风险管控，首先要控制好投资人的法律风险，做好公示，且要选择具备承担风险能力的人作为投资人。项目不要有虚假内容，否则不管众筹模式设计有多么完美，其本身已经触犯了法律。要保证众筹项目的健康发展，就要保障项目不会因为中途夭折而引发群体性事件，因为一旦引发群体性事件，就会非常容易带来法律风险。关于众筹有非常多的法律框架，包括众筹平台的风控体系、对投资人的筛选、对项目的风控体系等，应该聘请专业律师来做这方面的设计。

针对如何规避众筹的法律风险提出，首先要评估的是众筹的初衷;其次是众筹的对象，选用理智的投资人;第三是避免引发群体事件。而商会在众筹上扮演了众筹平台搭建方的角色，需要承担第三方平台的责任，所以要对项目进行分析和把关，对投资者进行筛选，并制定相应的规则来管理。

北京温州企业副会长兼秘书长王燕，北京广西企业商会副会长、平安汇德投资咨询有限公司董事长陈德华，八桂堂董事长张高山就商会众筹的可行性、必要性以及法律风险控制等问题进行了精彩的思想交锋与碰撞。(来源：中华工商时报)