曹元：我只想与玻璃打交道

曹元，籍贯：浙江绍兴，1983年，浙江大学材料系毕业。1986年，中国科学院上海光学精密机械研究所获硕士学位，回到浙江大学教书。1988~1991年，辞职下海创办电脑公司。1991~1994年，留学美国ALFRED大学，获博士学位。1994~1998年，先后担任美国FERRO公司研究员和SAFECAR公司副总裁。1999年，回国创办杭州美盾防护技术有限公司采访曹元，我们约了好几次，因为他又到美国了。上周，频繁来往于杭州和美国的曹元，终于和我们约定了时间。那一天，走进曹元办公室，刚从美国飞回来的他正坐在办公室里看文件，穿着很随意，格子T恤和牛仔裤，戴着一付方方的眼镜，透出淡淡的学者味。伴着一杯清茶，曹元给我们讲述了他的创业经历。

最苦经历：卖电脑

1988年，"读书无用论"的风气刮进了高校校园，就在那一年，硕士毕业后正在浙大任教的曹元和两个同事一起辞职，创建了一家电脑公司。"其实就是一个二手经销商，把电脑进过来，再挨家挨户地推销出去，最多***一下。"回想那段经历，曹元说，尽管当时干得很辛苦，经常顶着烈日"逛"杭城，吃饭也要算计每一分钱，但这却为他以后创业打下了良好基础。"可以说，那是段让我脱胎换骨的经历。"

在商海闯荡了3年后，曹元已感觉有点疲惫。对知识的渴求使他想去美国留学。尝试着去申请了几所大学，还真的被录取了，而且获得了全额奖学金。于是，曹元来到位于美国纽约州的ALFRED大学，开始攻读玻璃学博士。

10年前的1994年，博士毕业的曹元顺利地被美国FERRO公司聘为研究员。FERRO是家跨国公司，在欧美有好几个研发中心。"那段经历最轻松了。"他说，"不断被派去欧洲做合作研究项目，旅游了不少国家"。这时候的曹元，在美国的生活可谓非常安逸，曾经商海的艰辛已在他的心中渐渐淡去。

最难受：隐瞒真相

这样生活了2年后，偶然一次，曹元在一张报纸上看到一家防弹汽车公司招聘开拓中国市场的负责人，便发了简历去应聘。面试一拍即合，他被聘为该公司的副总裁，负责开拓中国市场。从此曹元成了美国、中国两地飞人。1997年，由于连续发生几起持枪抢劫运钞车案，公安部要求银行全部采用防弹运钞车。但当时国内没有厂家能够生产合格的汽车防弹玻璃，这给了国外防弹玻璃生产厂家漫天要价的资本。"那时候真是暴利啊。进口一套运钞车的防弹玻璃要10多万人民币，而在美国本土的价格只要5000多美金。"

"但我当时作为美国公司的中国区负责人，不能透露这些真相。"曹元很快感到了身处当时职位的尴尬。一方面，掌握技术的美国老板坚持高价，而另一方面，国内无法承受的客户找各种理由不执行合同。同时，国内一下子冒出几十家防弹玻璃生产厂家。一年后，美国公司决定放弃中国市场，要曹元离开中国回美国本部工作。这时的曹元没有离开中国，而是选择离开美国公司。1999年，对这一特殊行业已了如指掌的曹元终于在杭州高新技术开发区注册成立了杭州美盾防护技术有限公司，开始了自己创业。

最大资本：技术

"那时一无工厂，二无生产经验，只有一些技术概念。我准备像耐克一样，专业做研发和品牌。与有生产实力的企业合作定点生产。"曹元给记者算了一笔账：如果自己投资建厂房，购买设备，至少要投入几百万元，而且1至2年后才能投产，而这时候市场可能已经变了。

他来到了杭州一家玻璃公司，他们抱着试试看的心理与他合作生产了一批玻璃，结果产品顺利通过了国家公安部的检测和国外UL标准认证，良好的合作关系建立了起来。

产品打开市场后，不少公司要求合作"做大盘子"，有的甚至要求合作生产防弹汽车，但都被他一一谢绝了。"防弹产品本来就是一个很有限的市场，一个品牌定位准了，做精就好。何必动不动就求大。"在比较了各种利弊之后，曹元把公司产品定位在防护材料，不涉及终端产品。

在国内有了声誉后，曹元开始试水国际市场。泰国的一家轿车企业对防弹玻璃进行国际招标，曹元抱着试试看的心理去投标，结果一举中标，七套防弹玻璃全部被采纳。这一次的成功，给了他们参与国际市场的信心，从此，一发不可收拾，他们的产品开始源源不断地进入菲律宾、印尼等东南亚国家，现在他还在美国设立了一个公司，把产品打进了美国和欧洲。