大漠风沙中，绵长的驼队背负着中国瓷器、丝绸以及安徽茶叶，商人一路向西，这是一队因河西走廊战乱而绕道青海进入新疆的商队，他们心中有一个梦想，经过阿拉伯国家去往大秦(古罗马)帝国，用中国产的这些商品，换回闪烁着迷人光芒的金币。声声驼铃尚在耳畔回荡，世事已过千年。

当2014年，以国家的名义，重塑丝绸之路经济带的机遇再次降临之时，有一群在青海的徽商已经整装待发，让企业搭上“丝绸之路经济带”这艘经济航母，他们要借此将梦想点燃。这群徽商的旗手，便是青海省政协特邀委员、工商联常委、青海省安徽商会会长王军，一位起于菜市，如今产业已横跨酒店、商贸、物流;一位富于传奇的徽商。

青海省安徽商会会长王军

第一次逆袭：给老板开工资

1993年，西宁的冬天比往年都要寒冷。街头冷风中，一个背着沉重行囊，名叫王军的小伙子茫然四顾，他的手中拿着一张信笺，上面写着他要寻找的那位老乡的地址。他是从老家安徽涡阳历尽千辛万苦来到这里的。出发前他就想好了，兄弟姐妹8人，每天像小老虎一样要吃掉很多粮食，家里实在是揭不开锅了，他决心投奔在西宁卖糖葫芦的老乡，凭自己一身蛮劲，挣钱养家。

然而，美好的愿望被现实击得粉碎，老乡已经搬走了，无法联系。

距离家乡关山万里，身在寒冷的街头举目无亲，一种巨大的失落和无助，如排山倒海一样压来，这个敦实的小伙子感到前所未有的凄凉。

涡阳是老子的故乡，在厚重老庄文化熏染和浸润中成长的王军，依稀记得那句“祸兮福之所倚”，先辈的智慧一定没错，这次投奔不遇的逆境也许是上天赐福前的考验，那时，除了苍白的自我安慰，咬牙坚持下去是他唯一能选的道路。

闯进青海的王军，除了年轻有劲，几乎没有任何生存下去的技能和资源。那就用蛮劲的方式入场，他简单租了一个住处之后，便到马路边和民工一起站街，眼巴巴地盼望有人雇他搬家，或者扛重体力活。“每次帮人搬家也能赚到10到30元左右，一个月后有了90多元的积蓄，我买了一辆破旧的三轮车到菜市场帮人拉菜，这样赚钱比苦力活要多一点。”

王军说的帮人拉菜，就是帮助从大经销商那里批发蔬菜的菜贩子送货，每天多少能挣个几十元。一段时间之后，王军心想我有的是力气，何不顺便批点菜，直接送到小区门口销售，方便下班回家没有时间上菜场的居民呢?既然选准了，就这么干!第一天下来，王军发现自己净挣了将近100元，心里乐不可支。从那以后，每天中午和傍晚，一些大居民区的门口就多了一位骑着三轮车的菜贩，因为他的菜新鲜，加上憨厚不在秤上玩花招，王军慢慢地获得了很多居民的信任。日子就这样过了50多天，很快挣了几千元的王军形容自己“发了”，几千元那时对他来说简直就是“巨额财产”。其时天气阴雨，加上城管管理力度加大，王军索性不干了，怀揣数千元他决定“衣锦还乡”，去家乡把妻子接到西宁。

“刚回到家乡，有人就说，早知道王军不行，这不，才一个多月干不下去又回来了。”采访时，王军憨憨地笑道，“后来他们才知道我赚了那么多的钱。”

带着妻子再回西宁的王军开始思考，不能老是蹬三轮车卖菜，他有一个更大的“野心”，做大批发商!事实证明，勤勉的妻子将家里家外操持得井井有条，王军在事业上开始放开手脚。访谈中，王军多次提到，若没有妻子的贤淑，自己的事业很难有今天的成就，妻子功不可没。

那时看到大经销商每天早上大货车开进市场，小商贩争相进货的场景，王军艳羡不已。就像当年秦始皇威仪出巡之时，站在人群中的刘邦那样，不再是艳羡，“彼可取而代之!”暗下决心的王军立即着手实施“取代”计划。可是，有时候理想和现实相隔一个太平洋。无资金，无渠道，无经验的后生想要对大经销商取而代之，太难了。世事变迁，总有那么一些人会找到填平太平洋的材料。王军的计划就是从“偷师学艺”开始。

王军找到当时颇为风光的大经销商，希望能够帮他卸菜，经销商打量这个厚实的小伙子，说“每天给你十元工资”。王军嘿嘿憨笑，“工资给不给都行，只要老板管饭就行。”就这样，勤劳的王军甩开膀子干开了。“搬辣椒时，手辣得受不了，我就向老板提出能不能给个手套，老板没给手套，但给了我一个白眼，‘刚干点事，就跟我提条件!’”

此后，每有老板货车进场，特别勤快的王军都会和司机套近乎，将在哪里进货，座机号码多少弄得一清二楚。因为和小菜贩接触多了，菜贩都和王军打得火热。进货、批发都有王军打理，老板正好乐得清闲。两个月后，羽翼丰满的王军找到老板提出不干了，老板急了，“再帮我干一段时间，我给你加工资。”

王军说，“再帮你干可以，但必须答应我的条件，给我一个价格底线，这之上我可以做主，并且不能卖坏菜，不能扣秤。”俨然二当家的王军，希望借助公平诚信累积口碑和人脉。

在批发的过程中，王军再次发现了机会。他向老板提出，每天批给他1000斤蔬菜，比其他菜贩批发价每斤少1毛钱。老板觉得批给谁都是卖，满口答应。

之前小贩来批发都是用塑料袋，冬天冻坏的蔬菜耗损极多。敏锐地发现机会的王军，在市场买来小纸箱，将自己批发来的新鲜蔬菜装进箱子，每箱40斤，装进箱子菜贩带回去时就不会出现压碎冻坏的现象，减少了菜贩的损失，并且将从老板那儿争取的每斤1毛钱让利给小批发商，渐渐地，每次他的蔬菜供不应求。窍门在于，纸箱每个0.5元，一只箱子重3斤，但这3斤却是按每斤2元的蔬菜价格在卖，一箱就赚6元，每天可以卖出50箱。

客户越来越多的王军，要求老板批发给自己的数量不断增加，终于引起了老板的警惕，老板不干了。这时候的王军局面已经全部打开了，他对老板说：“你给我批发蔬菜，每天我给你开100元补贴。”故事发生了戏剧性逆转，打工者竟然给老板开工资!

不能将鸡蛋放在一个篮子里。王军意识到必须拓展其他的供货商，他将目光瞄向了更多的进货渠道，他说：“我出的价格比别人高，但我要求供货商将坏掉的菜叶除掉，确保质量优于别人。”就这样，到2000年的时候，王军已是千万身家。

第二次逆袭：成就西北黄豆大王

时值2000年菜市搬迁，坐拥千万的王军衣锦还乡。

这次回乡，王军计划就在家乡发展，开一家电器批发公司。可是，在细致调查之后，王军决定收手，原因是家乡的赊欠成了习惯，娶媳妇、办酒席、买电视从来就是赊账，有钱了就给，没钱就无期限地拖着。

几个月后，王军再次回到青海西宁。然而世易时移，新市场已经建起来了，但是，好摊位却被人抢先购置一空。观察一段时间之后，彼时一个新的现象又让王军嗅到了商机：经济好了，以前蹬三轮车的小商户多半开起了汽车，但拥挤的市场容纳不下那么多的车子，停车是个大问题。于是，他投资在附近建立一个停车场，并且盖上了几层小楼供司机吃睡。尚在施工阶段，就有汽车修理厂家找到王军，希望将一层租下来做修理。这为司机服务更加完善了，一投入运营，生意红火得超乎想象。

乘胜而进的王军，再次相中了青海是中国的产盐大省，运盐车辆同样需要堆场，他又建立了几个大的物流中转中心，再加上宾馆、餐饮、物流，王军的产业帝国开始崛起。

很多时候，机会对于所有的人都是公平的，差距就在你是否发现并且很好地利用了。

早在第一次返乡的时候，王军就注意到，发源于安徽的豆腐等豆制品产业在青海特别受到欢迎，但是，青海制造豆制品的原料——黄豆却乏善可陈，价格高、杂物多。

安徽的淮北平原盛产黄豆，如果将家乡的黄豆调到青海会出现什么样的情景呢?在比较了两地价差以及出豆浆的比重之后，王军决定干一票大的。

首先，王军找到西宁市场上经营黄豆的七家大经销商，游说他们成立“黄豆商联盟”，“做不要本钱的生意。”王军的构想是，将七家进货渠道打通，加上自己的安徽渠道，放在一起竞价，比较谁家价格低、谁家质量好就统一进货谁家的，统一购销。因为量大，故而黄豆商联盟就能掌握议价权，联盟将对生产商压货款一个月，改变经销商先出资后得货的局面，这样就相当于利用生产商的资金在周转，达到不出资金做生意的目的。

胸有成竹的王军提出了一个条件，大家绑在一起绝对会比单干赚得多，但自己资源好，必须拿利润的两成，其他7家分八成。设想甫一提出，7大经销商压根没把这个毛头小伙当回事。因为忽略了这个提议，后来的发展却让这些大供货商尝到了苦头。

王军游说失败，立即着手实施自己的计划，他找到当时在西宁制作豆制品的12家磨坊厂厂长，承诺自己的黄豆出浆多、价格比别人低。为了打消厂长顾虑，他说：“我给你们每家先各送5000斤，如果不好于别家我拉回来，一分钱不要，如果比别家质优价廉，下次再送5000斤的时候，你们再付本次的钱。”因为没有风险，各家乐得试用。三天后有三家电话让送货，十天后，12家无一例外通知送货。

价低、干净、出浆多的安徽黄豆迅速挤压西宁市场，7大经销商出货锐减，他们退而求其次，开始给豆制品厂赊欠，后来赊欠也不能维持，有的开始跑路。这时醒悟过来的大经销商找到王军表示愿意合作，但此时的王军提出，现在不是二八分成，而是四六分成，但他再次表示经销商一定比自己单干赚得多。

几个月后，戏剧再次上演：豆制品厂只与王军联系，垄断所有资源的王军已经成为名副其实的“西北黄豆大王”，无法抗衡的经销商为了生存，竟然主动提出王军拿六，他们共同分四成!

随后，这支大军开始横扫格尔木，并且向西藏进军，神话还在延续。

擎起青海的徽商大旗

“父亲曾经告诉我，‘把人做好了，事情就能做好;人做不好，到哪儿都很难立足。’小时候，父亲对我的教育，现在依然深深地刻在我的脑海里。”让记者颇为意外的是，这位脸色赤铜、外表粗粝的大汉，在提及父亲的时候，竟然数度哽咽。“父亲影响了我的一生，但他这辈子却没有过上多少好日子。”

“人要懂得感恩，我刚来青海时无寸土立足，当时菜市有两位老人给我让出了一点空间，并且鼓励我‘小王，只要诚实本分，靠自己双手好好干，饿不死’。做人不能忘本，现在两位老人中一位已经90多岁了，每年我都要去看看他，陪他说说话。还有一位六年前过世了，每年我都要去给他老人家扫墓。”王军回忆往事，感到温暖流遍全身。

徽商基因中流传给王军的诚信、智慧、感恩的品质，让这位不善言辞的安徽汉子赢得了更多人的尊重。2014年，青海省安徽商会进行换届选举，王军高票当选为第二任会长。在履职大会上，王军誓言将商会办成民主、和谐、阳光的商会，尽力服务会员，促进青皖两省经济社会建设方面的合作。

青海省安徽商会秘书长何育贵对商会的成长如数家珍：接任第二届徽商商会会长的王军，在前一届打下的基础上，着手团结青海做得非常优秀的徽商，共同改造商会。

首先筹划设立会长基金，王军自己出资200万，支持在青海创业的徽商后起之秀或者临时陷入困难的会员，均是无息贷款，这笔周转基金培育了一批成长中的徽商;王军说，父亲的教诲尽管过去了几十年，但那句教我做人的话还是滚烫地烙在心中，自己先富起来了，帮助和我创业时一样艰难的后来者真的是一种责任。

其次，商会与银行建立征信体系，为会员企业评级，在商会的信誉担保下，为会员开通贷款绿色通道，尽力解决会员单位的资金之渴;第三，商会不断向政协和政界推荐优秀企业，让他们参政议政，营造良好的政商环境，极好地密切了政商关系;第四，以商会的名义，积极向市县拓展，帮助徽商企业寻找项目，进行资金和项目的对接。

努力得到了丰厚的回报，2014年商会被青海省政府评为“优秀商协会”，并焕发出蓬勃的生机：和政府项目对接有了第一个范例，今年5月，青海省安徽商会常务副会长从兆武的企业在青海省门源县投资8000万，建设门源县唯一一家大型标准化民营医院。从兆武告诉《徽商》杂志记者，他计划用两个月完工，8月份就要投入运营，设计120张床位的医院将对门源民众就医环境起到很好的改善作用。毕业于北京大学的监事会副主席尹玉苗告诉《徽商》杂志记者，他从事担保行业12年了，这两年很多担保行业因经营不善纷纷破产，他的企业一直将风险防范提到最高等级，目前已经成为西北颇有名气的民营担保公司。接下来，他计划投资主题酒店，并且计划回家乡安徽注册担保公司，参与到家乡的建设中。青海最大的粮油批发商刘德飞，苦心经营多年，现在已经成为“西部面王”，他的战略目标是东北，计划在东北圈占大农场，种植的粮食将会就地深加工，提高产品附加值……

国家开发大西北和丝绸之路经济带战略，青海都是政策覆盖之地，关键是如何把握机遇，在商业红海中找到适合徽商发展的路径，这需要深入思考。“现在商会所做的还远远不够，我们也在不断探索，为在青海发展的徽商群体的服务之路还很长很长。”王军如是说。

在将自身企业做好的同时，青海是徽商的第二故乡，慈善是商会努力的方向。进行慈善捐赠的时候，人们往往会感到特别的温暖，在互助县有一个小女孩，无依无靠但很坚强，王军就以个人的名义，每年捐给那个女孩一万元，现在女孩已经上高中了，成绩很棒，“如果她有一个光明的前途，也算自己为社会尽了一些努力。”在涡阳老家，目睹依然贫困的现状，王军决定出资修建一条水泥路，将家乡与外面的世界连接起来，这条路已经成为村里的致富之路。

一组关于在青海徽商慈善捐赠的数据，让人温暖，商会成立5年来，上缴税金30多亿元，吸纳就业人数5万多人，捐助社会公益事业超过800万元。在汶川地震和玉树地震中，仅仅青海徽商捐赠就达1000万元。此外，还为互助县40名土族贫困生捐赠80余万元，帮助他们完成高中和大学学业。

“星星之火，可以燎原”。在商会提供给《徽商》杂志记者的概况中显示，当前在青海经商、办企业的安徽籍有8万多人，会员企业超过210家，他们的经营涉及金融、商贸、物流、生物制药、建筑、房地产、矿产、家居、酒店。畜产品深加工以及建材装潢等领域，会员投资就达300多亿元。

八万徽商的梦想，正在高原上破土生长。(来源：徽商杂志)