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预付款式商业模式另一种杠杆的风险

来自：全球商会网　　发布时间：2016.08.29 11:03

　　预付款式商业模式，其实也是金融杠杆的另一种形式。

　　金融杠杆，一般是指将有限的资金用乘法法则放大投资，它扩大了预期风险也放大了预期收益。房地产和股市中，金融杠杆是比较常见的工具。

　　在具体的商业运作过程中，预付款式商业模式，其实也是金融杠杆的另一种形式。餐饮业办卡充值、中小学生辅教一学期或三年统交优惠、健身会所年卡、美容美发消费卡等等类似的销售商业模式，应属这类工具在经济实践中的具体体现。这类消费维权事件也层出不穷地见诸媒体。

　　某健身会所想快速扩张，由于其资金有限，预付款式的销售模式便应运而生。线上线下齐发，招聘几十位俊男美女大街小巷派发传单，马路上拉人头免费进去体验，小区信箱、每家每户门把手上传单不断。撒网式的狂轰乱炸，办卡充值，次卡、月卡、季度卡、半年卡和年卡。各种卡宗旨只有一个，那就是快速筹集现金，资金快速回笼。

　　一个店的投资，通过这种模式短时间内筹集到的资金，可能够开两三家甚至十几家、几十家店的资金量。如果专心精益求精做好健身会所服务也就罢了，毕竟对于在快速发展的城市里，为实现梦想而打拼的白领金领而言，需要摆脱亚健康，努力工作之余需要享受优质生活，身体健康强壮是基础。“请人吃饭不如请人流汗。”三五好友相聚，拿着自己的健身卡，刷一刷，一起在专业健身教练的指导下，大汗淋漓一两小时，出汗排毒，晚上睡觉香甜，诸多好处，还是显而易见的。问题就在于这种模式的现金似乎来得容易又快捷。于是，在充裕的现金面前，投资方另有打算，没有完全将其用于健身会所的市场发展和会员服务上，而是将相当一部分资金投到回报率更高的金融放贷和一线城市的房地产上。

　　据官方数据，深圳2016年上半年的房价涨幅超过80%。如此之高的回报还有哪个市场有?资金便扎堆涌入，潮水般汹涌。如果房价涨不动或房贷不能如期收回，潮水褪去，投资失利，没有预期收益，资金紧张，健身会所只好加大力度再度使用这一招“预付款式销售”。甚至加大优惠力度，哪怕是亏损也要销售，因为要解决燃眉之急，于是便进入“饮鸩止渴”的更高风险阶段。分分钟资金链断裂，健身会所转让或关门，那些办了卡的消费者便面临着维权的艰难——维权成本之高，消耗的时间和精力会更高。无奈便作罢。咽不下这口气，便投诉到媒体，曝曝光，表面上是曝光这家会所，实则是揭开了这个行业的内幕。受伤害的表面上看是消费者，实际上伤害最大的应是健身会所这个行业，甚至是这种预付款式商业模式。再有企业使用这种商业模式时，消费者便心知肚明这到底是一种什么情况。就算是对真心实意想踏踏实实使用这种杠杆工具来好好经营者而言，都可能会被误解。

　　伤口结疤后，伤痛依旧难忘。于是，普通百姓在健身会所、美容美发、中小学辅教等行业的消费方面越来越理性，甚至带有些微偏见，就是不办卡，贵就贵点吧。消费一次支付一次。反正绝不预付款，不占你的优惠便宜，也不让自己置身于风险之中。从长远看，这样对于产业发展未必是好事。

　　杠杆这种原本在经济发展过程中非常重要的工具，会不会在坊间，逐渐演变成一种不可信甚至和欺诈关联的误解呢?作为发展中国家，能不能站在巨人肩膀上，多点借鉴少点弯路?为什么偏要等到“不见棺材不落泪”才“回头是岸”?一个好的工具，原本可以让一个行业朝着健康积极方向发展，却为何偏要朝着把自己“玩残”、“玩死”的方向发展呢?