业界评论：“2016年是品牌微商元年，一个又一个的微商品牌被打造推出，一家又一家传统品牌企业，打开微商渠道。”在义乌微商群雄纷争中，浙江合凯生物科技有限公司(以下简称“合凯”)如一匹黑马，强势突围，在短短一年内接连拿下知名品牌云南白药和百雀羚的微商渠道运营权，接连推出云南白药眼罩、卫生巾，在本月24日，百雀羚面膜又即将重磅面市，可谓大动作连连。

　　走进合凯位于义乌的运营总部，西餐厅、咖啡吧、桌球馆……私人会所式的办公环境，为原本严肃认真的工作场所，添了一份人性化和舒适化。合凯核心创始人之一、运营总负责人张赢告诉记者：“我们希望能和代理在休闲放松的环境中，碰撞出更好的合作火花。”

　　微商品牌与品牌微商

　　仿佛一夜之间，微商在朋友圈“遍地开花”。就这两年，微商野蛮生长的境况，大众也是褒贬不一，一种声音认为这是一种创新的商业模式，极具发展前景;而另一种声音则表示对以朋友之间的信任为噱头，夸大产品卖点，疯狂刷屏的微商感到反感;还有一种声音尖锐地指出许多微商不过是想借着热潮捞一把，靠级级囤货圈钱……但无论外界对微商持何种态度，就事实情况来看，微商作为一个新兴的行业已经发展起来，并且开始走向自我规范、品牌化发展的路径。

　　都说今年是品牌微商的元年。那么，究竟何为品牌微商?张赢告诉记者，从合凯诞生之初，他们就有自己的见解：“品牌微商与微商品牌，别看只是前后两个词调换个位置，其含义大不相同。就我的理解，微商品牌是指某一微商在推出产品的同时，打造出一个全新的品牌。而品牌微商，把品牌二字放置在前，它定的基调就是先有品牌，再有微商，如云南白药眼罩。消费者接触到产品时的第一印象是‘云南白药’这个品牌。而我们合凯试图做的是，与大品牌进行合作，共同开发产品，开拓微商运营渠道。”

　　通过比较微商品牌和品牌微商这两个概念，可以发现，做微商有两种思路：第一种找产品;第二种找品牌。在张赢看来，如果单纯只以产品为出发点，在同质化竞争日趋激烈的现状下，终究逃不过陷入价格战，产品生命周期缩短，再忙着找爆款的轮回怪圈。而依靠品牌这棵大树，不失为促进微商往长线茁壮成长的一计良策。

　　如今品牌的理念被滥用，不是说有个商标、有个牌子就可称为品牌。而合凯对于期望合作的品牌有自己的考量：首先，是驰名商标，老字号;其次，品牌要有文化和生命力。于是，合凯将合作的目光锁定在云南白药这一医药知名品牌上。

　　搭建资源共享平台“合凯汇”

　　本周六，一场微商新品发布会将在义乌举行，届时合凯新合作伙伴百雀羚将正式登场，两者联合共推百雀羚面膜套盒。

　　对于推出面膜新品，也有人表示过怀疑，认为面膜等美妆类产品早在微商产生初期就刷爆朋友圈，早已成为红海，没有市场前景。但在张赢看来，有需求就有市场。面膜是高损耗高复购率产品，百雀羚又是能够牵动国民情结的老牌子，“好品牌+好产品”的市场潜力，不容小觑。

　　目前，合凯已牵手云南白药与百雀羚国内两大知名品牌，手握眼罩、卫生巾和面膜三款产品，发展了15万人成为微商。据张赢介绍，他们希望与更多的品牌结成战略合作伙伴，不仅只是作为产品微商总代理的身份而存在，而是在洞悉市场需求的基础之上，与品牌方一道对产品进行研发和销售。

　　除了寻找合作伙伴，合凯的另一项重要工作就是搭建“合凯汇”这一顶尖微营销服务平台。在这一平台上，由不同的代理组成的社群，通过做一些共同的事情，参与一些共同的活动，相互之间形成信任链。在信任链的连接下，代理们不仅可以分享到“合凯汇”平台上的品牌微商产品资源，而且还可以将自己发现的产品，倒推到平台上，产生效益。这也正是“合凯汇”平台宗旨所要强调的：让信任产生价值。

　　一个月之后，一年一度的中国义乌国际小商品博览会(以下简称“义博会”)即将拉开帷幕。而合凯也将携手云南白药和百雀羚两大品牌，带着三大产品入驻2016义博会，除了在中国品牌微商馆(展位号：T9)参展，还会在C2馆设置200平方米的主展位。作为品牌微商的引领者、平台微商的开创者，合凯不曾停下创新与拼搏的脚步，希望在不久的将来，构建起一个健康的微营销商业生态圈。

　　让下级代理持续赚钱

　　说起为何选择云南白药作为合凯的第一个合作伙伴，其实还有一段不得不提的渊源。同样作为核心创始人之一的刘仲乾在创立合凯之前，曾是云南白药的经销商，对云南白药旗下的产品十分了解。在2013年，云南白药就通过电商渠道推出了眼罩这款产品，希望利用互联网思维推动产品销售业绩。但是，做电商的实际结果却不容乐观。当时花王眼罩在电商市场一家独大，在与它的竞争中，云南白药眼罩根本不是对手。

　　既然电商渠道走不通，为何不试着走走微商渠道?带着这样的思考和决心，在刘仲乾、张赢以及另一合伙人王锋的共同努力下，合凯拿下了云南白药微商渠道运营权。“微商与电商的选品标准存在差异。既然决定做微商，那么产品必须与电商时期的有所差别。”张赢指出。于是，依据打造微商产品的几大核心要素，从眼罩本身到外包装，合凯团队与云南白药研发团队一起，对产品进行了改进升级。去年12月，第二代云南白药眼罩通过微商渠道全新出发。

　　有知名品牌的影响力做基础，加上合凯核心创始团队不分日夜地实干，新一代的云南白药眼罩在微商市场一经推出，就受到热切关注，借用张赢的原话“硬是让曾经卖不动的眼罩，成为了热门产品”。目前，云南白药眼罩已在PC端全面下线，只在微商端进行销售。

　　“当然，做微商想要抱有长时间的生命力，仅靠一个或几个爆款是远远不够的。”张赢指出，“关键在于要让你的下级代理持续赚钱。只有产品流通、资金流通了，才能盘活整个供应链。”

　　张赢始终认为，想要在微商这行走下去，不是想方设法去一夜暴富，而是重在探讨如何细水长流，往长线发展。为此，他的建议是要做好“两个控制”，即风险控制和结构控制。所谓风险控制是，品牌要有足够的信用背书、产品要有足够的安全背书，在开发客户时，尽可能降低信任损失。而所谓结构控制就是，要把握好团队的人员结构。贪多嚼不烂，团队不是人越多越好，得按照时间和步骤进行规划和建设。