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品牌营销
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线上线下重洗牌 场景移动营销需要有生命力的品牌
来自:全球商会网  发布时间:2016.08.25 10:52

  近日,蜂巢天下携手《封神传奇》巨作再铸场景移动营销传奇。在电影上映之际,蜂巢天下为观众带来一场全国联动式的线下场景互动盛宴。据了解,活动伊始,全国合作城市参与人数就突破30000人,互动次数接近50000次。在全国众多参与活动的城市中,上海的累计互动次数高达10215次,参与人数近8000人。

  过去,影片多依靠土豪式砸钱、制造噱头事件等方式吸眼球换票房;如今,这些生硬惯用的“老套路”已难以打动“刁钻”的受众了。究其原因,一方面是移动互联的繁荣与普及让用户变得更加主动,互动方式变得更加移动互联网信息数字化,“体验”、“互动”、“共鸣”和“服务”成为多数用户的基本诉求;另一方面互联网技术催生出的线上门店确实对线下流量做了一定的分流,以阿里、百度、腾讯、京东等为代表的BAT及电商公司如今又尝试给予用户更多体验和选择,快速进军线下市场。如何进行新用户的引入、提升用户的黏度、如何提高实体门店转化率、如何进行品牌传播等问题成为商家特别是线下实体商家越来越关注的话题,线下实体唯有持续引入流量才有进一步转化价值的可能。

  不忘初心:有效连接线上线下

  简而言之,蜂巢天下一直以来做的事情就是致力于有效连接线上线下,一方面要让线下大型综合商超与互联网相连,另一方面要保证线下用户与大型综合商超相连。蜂巢天下负责人曾表示“蜂巢天下成立的初心,主要是通过发现近几年线下实体行业特别是本地服务行业,大部分综合商超等实体零售企业困难重重,他们渴望互联网化,却很迷茫,因为他们根本不知道如何互联网化;另外,线下大型综合商超等实体企业其实拥有很大规模的线下流量,但这部分流量却一直处于被浪费的状态,没有被充分利用产生应有的价值。蜂巢天下的创建就是要帮助大型综合商超等实体企业更好的完成互联网化,并保护和挖掘线下流量,让这个流量池价值最大化。”

  自2015年9月蜂巢天下成立以来,蜂巢人不忘初心,通过为大型综合商场提供的一站式SaaS服务,包括场景互动、会员管理、移动支付、客流分析、营销指导等服务,帮助他们把线下场景数据与线上运营数据相互融合,搭建线上线下一体化服务的共享平台;顾客获取场景内精准服务信息,大型综合商超数字化管理经营状态,互动消费者,提升营业收入。据了解,截止目前其业务范围已覆盖全国近百个重点城市,覆盖大型商场近3000家,服务线下近40万商户门店,累积超过为500万都市消费人群提供线下场景移动营销服务,并为国内众多一线广告主提供一站式服务。

  此次蜂巢天下与《封神传奇》的跨界合作,在“一站式场景移动营销解决方案”的基础上为《封神传奇》量体裁衣,紧紧围绕“我要封神”主题打造全国联动式场景移动营销活动,不仅成功为线下注意力转为线上价值夯实了基础,更将“X+场景移动营销解决方案”升级为持续引入线下流量的新动力引擎。

  工匠情怀:做有生命力的品牌

  拿什么有效连接线上线下?是场景;在有效基础上,如何做到有品质?是精心的场景+创新的技术+优质的服务;又怎样去做到有温度呢?这里不得不说蜂巢人的工匠情怀了。通过走访蜂巢天下北京总部及与其合作的部分商户深入了解到,青春、激情、敢闯、敢拼是这个团队的显著标签。要速度、求品质、有温度,做有生命力的品牌是他的态度。

  随着移动互联等技术的不断成熟,用户一边摒弃传统接收信息的习惯,一边变得更加主动、活跃,难以满足个性化需求的大众时代被日益细化和分解,所谓分众时代接踵而至。如同Web1.0到Web2.0的跨越,物联时代尽在眼前,分众时代也经历着1.0-2.0的变迁,这为通过场景引入线下流量、依托移动定位设备锁定目标群体、凭借数据分析优化服务的场景移动营销的崛起提供必要条件。传统媒体(如纸媒、电视和户外POP等)、DM、运营商短信等推广形式产生的效果日益消沉,甚至以楼宇和院线广告为大本营的传媒行业翘楚分众传媒,面临时代和受众的变化也不得不走场景化路线,场景移动营销成行业大势所趋。这也意味大批公司将涌入场景移动营销领域分食蛋糕,品牌是否具有生命力将是各大公司能否跨越激烈竞争的关键。

  蜂巢天下顺应市场趋势,引领分众2.0时代,做有生命力的品牌。以社交、游戏、活动、互动等贴合用户心理的丰富场景为流量入口,以基于移动定位、大数据分析的客流统计、场景互动和快捷支付为一体的一站式场景移动营销解决方案为优质服务,打破企业与用户、广告主与消费者、线上与线下的壁垒与障碍,增进双方认知了解、加强彼此互动共鸣,打造有内容、有数据、有互动和有用户的基于线下场景的大数据移动营销平台。

  鸿鹄之志:做场景移动营销行业的“Salesforce”

  在蜂巢天下看来,场景不再是影视剧中的一组画面,而是现实空间的真实再造;移动再不局限于个体位置的变动,而是趋势浪潮的大迁徙;营销,不再是你推我受的模式化灌输,而是你体验我服务的双向互动。

  Salesforce是全球按需 CRM 解决方案的领导者,可提供随需应用的客户关系管理平台和软件服务,使客户省去开发成本的同时,允许客户随时按需增加或删减功能,真正实现按需使用,并不断发展具体产品的SaaS供应商平台,被行业称为“软件终结者”。Salesforce的成功赢在软件技术,更赢在“按需使用”,Salesforce为场景移动营销的发展提供借鉴---真心为用户着想,用具体产品满足用户需求是核心所在。目前,蜂巢天下除提供场景互动系统、客流分析系统、人脸识别系统、快捷支付系统等一站式场景移动营销服务外,还是线下大型综合商超的 SaaS 服务提供商,通过技术创新为用户提供更具体更针对性的服务,做场景移动营销行业的“Salesforce”。

  未来,在“互联网+”引擎推动下,场景、移动、体验、互动、共鸣、共赢将成为场景移动营销中的关键词,蜂巢天下负责人表示:“蜂巢天下将基于线下场景大数据移动营销平台不断发掘用户需求,关注和帮助线下大型综合商超等实体经济向更好的方向迈进与发展,同时蜂巢天下也会以线下场景移动营销为中心继续拓展业务范围,灵活运营,有效连接线上线下,打造场景移动营销有生命力的第一品牌。”

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