东方宝对话谷珊:农产品营销,品牌为根模式为王!
来自:全球商会网 发布时间:2016.08.24 10:34
网红对话网红,会是一种什么样的情景?然而,在8月的佛山文华里,这样的事情竟奇妙地发生了。来自微信第三方上市公司点点客的华南区COO、移动互联网营销界大咖红人东方宝与红谷农业科技掌门人、农产品网红谷珊,一起相聚在红谷农业奇异果京东众筹发布会,畅谈农产品互联网+发展之路。
东方宝表示,自己第一时间出席发布会,原因有三:一是被红谷掌门谷珊姐姐的故事所感动,一个女人,如此坚强执着于健康农产品,放弃了优越的生活甘愿去做一个“农民”;二是红谷农业开创农产品无品牌的先河,率先发起高端农产品众筹;三是红谷思维超前,及时有效利用互联网,做好产品基础上做社群营销,跑赢市场!
东方宝认为,一个人可以三天不睡觉,却不可以三天不吃饭。在食物面前,人人都是刚需。从丁磊养猪,到刘强东种大米,人们不难看出,未来健康有机的有品质保障的品牌农产品是一个非常巨大市场缺口,中国不乏对健康生活和无污染有机食材有追求的中高端消费群体。
然而,与丁磊养的猪或刘强东种的大米所不同的是,谷珊姐姐的奇异果不是以个人的人名为品牌,她的奇异果是红谷奇异果。说起如何与奇异果结缘,谷珊想起了儿时的母亲曾为自己购买红心奇异果的温馨画面,没想到后来竟影响了自己的一生。
2000年,谷珊辞去了舒适的工作,来到都江堰原始森林大山脚下,开辟了20亩的果园,专门种植奇异果,而这就是红谷庄园的前身。谷珊所种植的奇异果,是正宗的红阳红心奇异果,特性是果实中大、整齐;果实为短圆柱形,果皮呈绿褐色,无毛。含糖分高,富含钙、铁、钾等多种矿物质及十七种氨基酸,维C高达135。果肉翠绿色,果汁甜酸适中,清香爽口,品质极优。可直接食用,也可适合制作工艺菜肴。鲜果横剖面沿果心有紫红色线条呈放射状分布,似太阳光芒四射,色彩鲜美,故称“红阳奇异果”。该品种果型中大整齐,平均单重80克,最大可达130克;果实短圆柱形,肉质鲜嫩、香甜清爽(馥香型,含糖18.5%),果心小,果味浓。每100克果肉含维C350毫克是苹果的100倍,因而称“维C之王”;鲜果富含稀有天然维E和17种游离氨基酸及多种矿物质成份,既具有抗癌保健功能,又独具抗衰、排毒嫩肤功效,被誉为“绿色美容师”。
2016年,为了更好做好红谷红心奇异果的宣传,让更多人吃到放心的高品质的奇异果,谷珊邀请东方宝作为红谷的品牌营销运营顾问。东方宝说,未来农产品社群营销,品牌为根,模式为王。
品牌为根,意思是农产品要有自己的旗号,自己的山头,自己的号召力和价值认同积累。大家都知道,农产品电商经历了几个时代。第一个是V1.0时代,其主要是直接把农产品搬上网上去卖,只是把网络当作一个供求渠道工具,后来由于交易市场混乱品质参差不齐而没落。第二个是V2.0时代,主要是利用传统电商渠道去做营销推广,以贸易公司和中间采购商为主,因为渠道价格过高而导致大众难以接受。第三个是V3.0时代的农产品移动社群电商时代,在这个时代,农产品是有身份标志的,这就是品牌。中国的农产品电商之路难以产业化规模化,原因很多,其中之一,就是有类无品,有产品,无品牌。看我大中华泱泱大国,真正知名的优秀农产品品牌有多少?少到屈指可数,能够走出国门成为国际大牌是更是少的可怜。
做农产品而不忽视品牌,会导致几个恶果:
产品被别人快速复制。你能做土猪肉,我也可以,这样瞬间产品遭到复制,规模化压制,而导致被超越,市场被瓜分。
市场被价格垄断。由于产品同质化严重,势必出现价格战。最终企业难以维系,互相形成伤害,无法拥有利润。
红谷的产品优良,势必为品牌价值提升作为有力的支撑。红谷有自己的品牌,有自己的品牌故事,有自己的社群圈层,所有这些,都是竞争对手所无法复制的。
模式为王,意思是模式的升级导致产业转型。大家都知道,农产品电商经历了几个时代。第一个是V1.0时代,其主要是直接把农产品搬上网上去卖,只是把网络当作一个供求渠道工具,后来由于交易市场混乱品质参差不齐而没落。第二个是V2.0时代,主要是利用传统电商渠道去做营销推广,以贸易公司和中间采购商为主,因为渠道价格过高而导致大众难以接受。第三个是V3.0时代的农产品移动社群电商时代,在这个时代,利用点点客人人店等系统快速打通移动营销渠道入口,通过圈层之间的互动和分享,形成圈层快速裂变,产品快速推广,营销加速驱动。
譬如红谷的微信电商平台,采用合伙人模式,就是只要购买产品就可以成为合伙人,合伙人分等级不同收益不同。所谓合伙人,就是当你分享产品出去,打开购买的人自动成为你的下一级合伙人,从而扩大营销面,当一个人购买了产品,三个级别的合伙人都可以拿到收益。这种三级分销的模式,让消费变成投资,让普通人也可以低成本低风险创业赚钱,分享自己喜欢的产品而获得报酬,这种社交电商模式,实在是令人向往。
说起社群电商,许多人首先想起来的,就是到处被广告。许多不太懂做社群电商的朋友,总是到处刷广告,而屡屡遭到朋友圈好友屏蔽,以及社群排斥,更不要说是去赚佣金了。问题出在哪里?归根究底是本末倒置,忘记了社群的初衷是分享,并不是急功近利去赚钱。抱着以赚钱为目的到处想发展下一级赚钱,必然会被大家所排斥。只有以社交为目的,以分享为乐趣,用心经营你的圈层和人脉,才可以得到应有的回报。红谷农业并没有到处刷广告,但是买的人却非常之多,这是为什么?正是因为,红谷在用心经营自己的圈层,自己的品牌,自己的产品,从而不营自销。
东方宝大胆预言,未来国人会步入一个大健康时代,全民都会拥有较高的健康意识,对于有机健康食材的需求量也会逐步加大。因此,农产品爱上互联网并不稀奇,农业红人也会多不胜数,最终,希望农业大国可以出现真正有实力的农业大品牌,走出国门,誉满世界!
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