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“不变形衬衫”成为爆款,解读SENO品牌营销之道
来自:全球商会网  发布时间:2016.07.25 14:58

  日常工作生活中,对于经常穿衬衫的男士来说,相信大部分人都有这样深切的体会:衬衫刚穿没多久,可在几次机洗水洗后,就变得不成样子,邹巴巴的变形了,仔细熨烫都无法恢复,而买件“免熨烫”衬衫,不仅价格贵,且在经过多次洗涤之后一样“没形了”。

  更何况,身处在这个可视化的社会中,外在的着装往往代表着一个人整体的形象和气质,衬衫的清洁、平整,更被视为一个男士身份和优雅的象征,穿着合体修身且整洁有型的衬衫是男人成功事业的基础。所以,在这种情况下,拥有一件不会变形的衬衫,对于广大男士来说弥足重要。

  日前,为了解决广大男士的这一困扰,由国内知名衬衫品牌SENO首创推出的“不变形衬衫”在京东众筹全网首发上线,并最终取得完美收官,成为“爆款”衬衫产品。而几乎同期内,作为SENO的年度品牌活动,第一季“SENO百变型男暨白衬衫男神大赛”也于近日圆满落幕,“京东众筹+年度品牌活动”的配合搭台,在增强用户认知度,引发广泛讨论和传播的同时,更促进了产品销售,实现了品牌的重塑与升级。

  主打机洗不变形,另辟蹊径玩转众筹营销

  “现代营销学之父”菲利普·科特勒提出了伟大的4P理论:即产品、价格、渠道、促销,这是任何营销分支理论的基本框架。众所周知,在国内服装行业,衬衫领域虽然仅仅是个细分市场,但它的发展空间却很大,也具有多样化的可塑性。

  在产品方面,与市场上其他衬衫不同,SENO此次首推的这款“不变形衬衫”产品,正是从解决年轻男士用户痛点出发,回归产品和品质本身,主打机洗不变形,并将自身技术优势发挥到极致,独创了HeatFix衬衫耐洗定型技术,机洗200次不变形,同时,在衬衫袖叉、袖窿、侧缝、门襟等16处接缝骨架处,加入了16道品质最为稳定的特制德国科德宝定型嵌条,实现了真正意义上的易打理。  

  有了产品的创新,如何最大化触达目标消费者,完成产品销售目标,就成为了品牌的首要任务。而如今互联网+时代,众筹与营销仿佛是天生一对,得到了业界越来越多的关注与参与,众筹成为一种能发挥联名筹款、新品上市、用户参与、品牌传播、产品销售等多种营销功效的新工具,构筑一个高效的新营销途径。

  不仅如此,众筹作为一种新型商业营销模式,能打破信任壁垒,借助互联网平台工具解决信任背书,可以让生产者直面消费者,省去繁杂的中间流通环节,让产品直达目标用户,加快产品动销,避免了库存和经销商压力,同时缩短了产品设计周期,让产品更有竞争力,让企业与消费者达到双赢。  

  而此次SENO正是找到了这一营销推广的突破口,通过京东众筹平台首发“不变形衬衫”,不仅在品牌理念与用户层面拥有极高的契合度,也非常符合SENO产品本身的卖点与诉求,一件战略性的产品能借助京东众筹这个新渠道,来满足细分市场和个性化用户需求。同时这也让传统的服装行业在众筹渠道找到了新的发力点,率先开创了以销定产的C2B精众社群电商模式,对于服装行业而言,可以说具有里程碑式的创新意义。

  推“百变型男”年度品牌活动,巧借社会化媒体引爆眼球

  但不可忽视的一点是,众筹营销是一个“长期”的过程,多数众筹项目都在半个月以上,所以如何把控好众筹的营销节奏是众筹营销的重点。从众筹前期的预热、中期引爆传播,到后续的口碑维护,都是必不可少的环节,只有这样才能让更多精准的人群关注参与到众筹当中,提升品牌的知名度和影响力。

  在整体传播节奏上,SENO有效的利用了社会化媒体的传播渠道,先是在前期通过微博、朋友圈,发布了一组极具“挑逗”性的海报,将“不变形衬衫”的主要卖点融入其中,吊足了网友的胃口。     

  而在众筹过程中,SENO也是将“激发核心用户的参与感”放在了首位,为了抓住年轻男士群体的眼球,推出了“SENO百变型男暨白衬衫男神大赛”活动,而这也是SENO年度品牌活动的第一季。活动中“型百变,形不变”的主题,也恰好符合新品“不变形衬衫”的定位:坚持让每一个有型格的男人都拥有一件像SENO一样的不变形衬衫。  

  由于此次活动参与门槛极低,奖品设置极其丰厚,包括宝马豪车、Phone6S等等,一经开始便吸引到众多热情型男网友的积极参与,瞬间引爆朋友圈。而随着比赛的逐渐白热化,各个选手为了拉票吸引眼球,开始纷纷上传“湿身”白衬衫照片,一时将此次活动推向了最高潮。  

  值得一提的是,本次大赛备受关注,不仅在新闻报道中崭露头角,更频频上微博头条,成为热门话题,话题总阅读量高达412.3万,讨论量超1.2万,就连内涵大表哥、北京吃喝玩乐生活、时尚爱车控、时尚-吕宁等微博大V也纷纷关注,力挺选手,置顶推荐此次活动。  

  据悉,此次比赛前后历时一个多月,共计3万多人参与,总参赛人数超千人,通过步步推进的周密布局,并借助微博、微信、自媒体多元辐射,实现了品牌对核心用户的精准触达,而口耳相传的辐射余波还将持续导入后续泛用户群体中。

  这样一来,通过比赛的扩散性传播,让越来越多的人参与,不仅帮助SENO进行了有趣味且有效的品牌推广,在消费者中提高了认知度,而且此次SENO年度品牌活动和京东众筹的节奏无缝契合,真可谓双向开花,SENO在众筹传播和大赛活动过程中将“型百变,形不变”这一产品特性深深印入了受众心中。

  25天众筹额超308万,用实力打造行业“爆款”

  西方商业理论中有一句著名的谚语:Numbers never lie,意思是数据不会撒谎。枯燥的数据里面往往简单直白地展示了趋势,胜过一切。

  数据显示,SENO不变形衬衫登录京东众筹仅8小时就卖出2000件,打破京东众筹服装品类单日销量纪录;48小时7000件全部售罄,达到预计众筹金额的1017%,衬衫叠起来超过了金字塔的高度;短短25天众筹期,SENO不变形衬衫通过京东众筹平台热销17289件,获得10174位用户的厚爱,共筹金额超308万元,达成预定目标金额的3081%,创造了京东众筹服装品类众筹新纪录。  

  市场销售数据更是对产品实力最有力的检验!SENO以此亮眼的数据,向市场证明了“不变形衬衫”的受欢迎程度,同时也是产品本身卖点的最有力展示。对此,业内人士分析指出,通过这次众筹和年度品牌活动,让人们看到了SENO的品牌重塑升级、华丽转身,更是在当下同质化的服装行业中,另辟了一条大有可为的全新航道。

  毫无疑问,SENO这次与京东众筹联合的众筹“不变形衬衫”活动,是对消费者品质感的期望值管理、价值感的超长预售的有效回应。对此,在SENO联合创始人王文贵看来,在这份令人满意的成绩单中,产品固然是高分基础,漂亮的营销则无疑是一道又一道加分项。“不变形衬衫”是SENO品牌对衬衫事业创新的缩影,从全新的营销概念,颠覆性的技术突破,到参与众筹的渠道创新,SENO要做的其实就一件事:努力创作最适合中国人的好衬衫。  

  据了解,SENO“不变形衬衫”现已登录SENO天猫和京东旗舰店,新品首发更有大波优惠来袭,到天猫和京东搜索“SENO旗舰店”即可了解详情。

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