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理大师pre-A轮融资, 理疗+诊疗双线并举
来自:全球商会网  发布时间:2015.10.12 15:51
理大师目前正在 36 氪股权投资平台进行 pre-A 轮的融资。创始人兼 CEO 薛希鹏说,本轮融资将主要用于医生招募、城市扩张、新品开发等。这家成立 9 个月有余的互联网中医健康服务公司,已经进入了快速扩张的节奏。

近年火爆的互联网医疗在进入 2015年 后略有降温,但中医+互联网模式的创业却表现得日渐活跃。理大师是其中之一。

理大师创立于 2014年12月,并于 2015年3月 份获得来自掌趣创享基金的 400 万元天使投资。当时已回国 4年 的创始人薛希鹏说,2014年 骤起的 020 大潮给了他创业的灵感。简而言之,理大师是借助互联网连通线上、线下,通过提供中医、理疗服务来满足用户的健康需求。

薛希鹏出身六世中医名医世家,毕业于北京中医药大学,师从著名中医骨伤科专家葛凤山先生、李炳瑞先生及贺林先生,后来于 2004-2010年 在法国留学 6年 学习西医和美式整脊自然医学;运营过推拿理疗科门诊,管理过理疗师培训学校。

不过,专注中医推拿理疗 18年 的薛希鹏为理大师组建了一直相当复合型的团。理大师的线上团队来自腾讯、百度、河狸家、微软等;线下团队来自 58 到家、康俊养生、东方君悦、赛诺菲制药;医学团队来自北中医、台湾大学医学院、国家体育总局专项国家队运动康复团队。

理大师所针对的用户痛点是目前日渐高发的腰椎、颈椎疾病。以职场人群为例,有统计数据显示,30 岁以上的成年人中,约 70%有腰椎、颈椎疼痛的发生,而 30%有脊柱疾病。而在儿童、老年人群体当中,脊柱方面的疾病也有相当高的发生比例。

基于这一痛点,理大师将服务的人群定位为三类,即处于发育阶段的成长族、30-45 岁左右的上班族,以及 60 岁以上的老年人,面向个人客户和企业客户提供上门理疗服务。据薛希鹏介绍,在成立后的 9 个月时间里,理大师大约向 10 万人提供了上门服务,而旗下的理疗师队伍则已经接近 200 人。

随着理大师进一步扩张,“服务质量以及专科专病标准化是我们的主要挑战之一。” 薛希鹏说。对于质量的把控,理大师主要有前端、后端两个角度着手。

在前端,即理疗师的选拔方面,理大师选拔理疗师要通过 18 种手法+3 种理论的考核。而且,为了保证有高质量的人才来源,理大师还收购了拥有十多年办学历史的京都太极推拿按摩学校。而在后端,则主要是由理大师的医学团队负责对招募进来的理疗师进行培训,包括理疗手法、医学理论等方面。

除此之外,为了保证服务的标准化,理大师还进行了更多的努力和尝试。“我们将颈椎病进行分型,在针对不同类型的颈椎病设定不同的诊疗方式。” 薛希鹏对 36 氪表示,这种尝试有点像西医当中的临床分型综合性疗法。

实现了足够规模、积累了足够数据之后,对理大师的商业模式而言,比较简明的是在服务费当中分成。而进一步基于精准的用户需求,理大师还有可能开展与中医药、保健品等领域企业的合作,甚至是与医疗机构合作后的导诊等。

值得一提的是,与一般推拿按摩 020 不同的是,理大师还将自己的服务与基层医疗服务结合起来。这与薛希鹏的个人经历不无关系。

“我当时在法国留学期间,非常多的接触到了当地私人医生、家庭医生,对这种理念非常熟悉。” 薛希鹏对 36 氪表示,在理大师的服务团队当中,除了理疗师之外,还有将近 100 名左右的社区医生,而且已经与 12 家社区医院达成合作,“到今年年 底,我们合作的社区医院将会达到 30 家左右。”

按照薛希鹏的设想,理大师一方面会未来与社区医院、医生共同建设特色的中医门诊服务,另一方面则是为用户个人建立健康档案,实施健康管理。这样的布局,薛希鹏也是瞄准了国家正在大力推行分级诊疗当中的机会。

国务院刚刚于今年9月 印发了《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》,文件当中明确提出,提升基层医疗卫生机构中医药服务能力和医疗康复服务能力,充分发挥中医药在常见病、多发病和慢性病防治中的作用。尤其是评价标准中提出了硬性指标,基层医疗卫生机构中医诊疗量占同类机构诊疗总量比例≥30%。

薛希鹏希望,以理疗为切入口,下一步通过招收更多的医生,增强在中医诊疗服务方面的能力,与社区医院开展更紧密的合作,发挥中医治未病的特点,在分级诊疗当中起到更大的作用。实际上,增强在社区实施健康管理的能力,也是理大师未来提供更多样的医疗服务以及对接医保的基础。
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